交渉前の準備
交渉前の準備が成功のカギを握っています。G20の値引きを目指すなら、まずは市場価格をしっかり調べましょう。インターネットやディーラー訪問を通じて、最新の販売価格やプロモーション情報を集めることが大切です。
A:「ねえ、G20の現在の市場価格ってどれくらいか知ってる？」 B:「そうだね、ネットで調べたら、だいたい500万円からスタートするみたい。ただ、ディーラーによっては特別なキャンペーンをしているところもあるから、何店舗か回るのがいいかもしれないね。」
次に、あなたの目標とする値引き価格を設定します。ただし、リアルな目標を設定することが肝心です。無理な値引きを要求すると交渉がこじれる原因にもなりかねません。
A:「目標値引き額はどれくらいを考えている？」 B:「うーん、市場価格から10％程度は引きたいな。それが妥当かなって思ってる。」
最後に、販売店の選定も重要です。販売店ごとに対応が異なるため、事前に評判を調べ、信頼できるディーラーを選ぶことが成功への近道です。
A:「どのディーラーがいいかな？」 B:「評判がいいところを選ぼう。カスタマーレビューもチェックして、スタッフの対応が良いところを選ぶのが大事だね。」
このような準備をしっかりと行うことで、G20の値引き交渉に臨む際に自信を持って進めることができます。
交渉の基本戦略
たかし: 「新しいG20を買いたいんだけど、値下げ交渉って難しそうで不安だよ。」
なおこ: 「大丈夫、基本的な戦略さえ押さえておけば、ずいぶん違うよ。まず、ディーラーを訪問する前に、G20の市場価格をちゃんと調べておくことが大事だね。」
たかし: 「市場価格を調べるって、どうやって調べるの？」
なおこ: 「インターネットで最近の販売価格や他の人の購入例をチェックするのが一番だよ。それに、他のディーラーの価格も調べて、比較材料にするんだ。」
たかし: 「なるほどね。それで、実際に交渉する時はどんなことを気をつければいいの？」
なおこ: 「交渉する時は、自分の目標価格を明確に持っていて、でも最初からそれを出さずに、ディーラーの提示価格を聞いてから、じわじわと目標価格に近づけていくのがコツだよ。」
たかし: 「うん、そうする。あとは？」
なおこ: 「笑顔で接することも大切だよ。感じが良いと相手も譲ってくれやすくなるからね。それと、オプションの話になったら、本当に必要なものだけを選ぶようにして。不要なオプションでコストが上がることも多いから。」
たかし: 「おお、なるほど。感じよくって、必要なオプションに絞るのね。」
なおこ: 「そうそう。それで、最後にもう一度全体の見積もりを出してもらって、納得できる価格になるまで調整していくんだ。」
たかし: 「なおこさん、ありがとう！ これで自信を持って交渉に挑めそうだよ。」
交渉時の心構え
交渉を有利に進める裏技
